春江水暖鸭先知，关于我国企业来说，国际经济大环境的影响，使得大部分企业从年头开端，便有许多处于张望和试水状况，不只是是对媒体传达决心缺乏，一起也是对国家大势的决心缺乏，本年前三季度我国GDP增速为7.7%，添加稳健。但是，全球经济危机带来的大环境改动，现已连累全球广告商场进入冰河期，而我国本年上半年的广告商场相同添加乏力，添加同比仅为4.2%，其间电视广告收入增幅4.7%，二者均低于GDP的增幅，2012年企业在广告投进上趋于保存，广告花费则显得更为理性，CTR副总裁田涛也表明“对下一年的优质传达资源的掌控，是企业度过隆冬的决心地点。”而关于媒体来说，如安在招商旺季多圈钱，多分蛋糕，多达到本质性交易便成为重中之重，电视投标，虾有虾道，蟹有蟹招，到底是应商场需求的本质性交易，仍是圈钱的噱头，笔者以为不是简略的投标数字说了算的，而是需求经过商场查验的。

　　投标，乃商场经济的产品，应商场而生，是供求关系呈现不平衡时采纳的一种方法。关于电视广告投标来说，一方面无法平衡客户关系，另一方面期望优势价值资源可以出售更好的价格，而举办的一种招商方法，一般也被客户称为最“公正、揭露、公正”的交易方法。

　　央视投标大幕一摆开，中央电视台广告运营管理中心副主任何海明便以“斗胆参加，坚持理性”的诙谐声中开槌，据了解，央视的投标预售产品的规划表现“丰厚广告报答，安稳广告价格、保证传达作用”的理念，既考虑优质稀缺资源在预售过程中的揭露、公正和公正，又给老客户必定的优先续约权，充分考虑客户的广告投进作用和延续性。在这一点上，上一年的央视投标电视剧资源就直接签给老客户蒙牛和纳爱斯。湖南卫视更是在本年的投标会上，主力节目《高兴大本营》《天天向上》冠名，及下一年推出的《超级男声》等重量级栏目均没有拿出来投标，而据湖南卫视樊旭文主任泄漏，备受重视的2013年《超级男声》，《我国最强音》等活动冠名权抢夺状况十分剧烈，许多国际品牌和国内一线品牌都有激烈的合作意向，王老吉早已重磅反击，现已签约湖南卫视2013年春节联欢晚会和正月十五元宵喜乐会的冠名权。

　　在湖南卫视投标会上，欧阳常林的一席话坚决了客户抢夺优质资源的决心，“湖南卫视招商的决心来自于共同的、超强的、不行代替的品牌影响力何商场推广力。立异才能引领绝无仅有的气质，湖南卫视的超强品牌还在于湖南卫视的资源整合才能，湖南卫视从频道、节目到剧场都可以悉数打通，协助客户整合传达”。或许这也是湖南卫视只拿出十分少的资源来投标的真实原因，他们是期望给大客户留有更多空间，定制更契合传达需求的整合计划。本次投标会只是拿出了《金鹰独播剧场》贴片广告和22点档广告套装的贴片广告两个投标产品，只占单频道广告资源15%，广告投标额超越11亿，并且金鹰剧场二、三集贴片广告涨幅为46%，《天天向上》《高兴大本营》的插播广告套装涨幅也达到了45%，关于这一成果，湖南卫视樊旭文仍是比较满意的，部分没能终究夺标的企业感叹，“这次投标的广告资源很稀缺，参加竞赛的企业太多，并且实力很强，期望今后湖南卫视拿出更多的广告资源进行招投标，给更多企业使用优质资源传达的时机”。

　　湖南卫视与生俱来便是为客户和观众而生，为商场而生，这种厚实的群众基础和共同的品牌影响力和高兴我国的理念相同，在许多媒体不常见。尤其是关于中央电视台这样体系的媒体来说，可以从商场视点立异更是不为人知的。

　　2013年央视投标资源最大的立异是对单一的《新闻联播》后标版广告，调整为《新闻联播》标版组合广告，不只包容了CCTV1新闻联播后标版广告，更是整合了CCTV1《晚间新闻》前后，CCTV新闻频道《东方时空》后三个播出段位。充分考虑了新闻联播的制高点，服务尖端品牌客户。别的还调整了原先单一的《焦点访谈》广告，组合了晚间的黄金档电视剧、22:30精品栏目的广告。打通频道资源，栏目资源，整合产品投标这在中央电视台19年投标史上也是尊重商场需求的一大立异，从最早的单一黄金时段投标到黄金资源投标，从最早的3.3亿投标额到2012年的158亿多的投标额的添加，其实是中央电视台整合归纳频道,新闻频道，科教频道，CNTV等多个频道资源，广告集团军整合发力，然后构成强壮的广告价值内核，而非简略的数字添加。

　　由此看来，客观地剖析，媒体上惯例的报导上一年的投标额和本年的投标总额的添加或削减份额其实并不能阐明价格的添加或许回落，部分媒表现场报导央视A特黄金组合广告中标额26.8亿多，比上一年负添加4.97%，实践的状况是上一年有12条广告，本年削减到10条广告。相同的道理，湖南卫视上一年26亿的投标额，和本年的11亿投标额的改变，有的媒体不加剖析就简略说缩水了等等，实在是不担任任。单纯从数字的视点来剖析，并不代表添加和削减，而一方面要看资源量的多少，另一方面要看资源价值的改变，汇源果汁3.3亿拿下CCTV《星光大路（超级版）》的资源，外行人看来简直是疯了，关于广告主来说每一分钱都是血汗钱，实践《星光大路》全新晋级从CCTV3移师到CCTV1的播出渠道及CNTV网络海选等整合传达价值及报答的产品都发生了很大的改变，对此，汇源果汁集团党委书记赵金林表明，与《我国好声响》两个亿的竞标比较，央视的《星光大路》三个亿冠名并不算多。

　　炽热的投标完毕了，关于央视来说，走过了19年的央视投标，稳健而理性，2013年推出的一些契合观众，契合商场的一些优异栏目《谢天谢地你来啦》、《愿望合唱团》、《舌尖上的我国》等冠名都受到了广告主的抢夺，可见CCTV的高端与亲民现已在商场上开端演绎新的舞曲。

　　关于2012年一向处于风口浪尖上的湖南卫视来说仍然有多年的品牌影响力和竞赛实力，仍然是强者，仍然被广告主客户称号为“小央视”，省级卫视的老迈，强者自有强者生存之道，电视广告仍然是产品，媒体也天然遵从商道，也正如樊旭文所言，“省级卫视广告投标此伏彼起，很是热烈。因为各台发展阶段不同，影响力、传达力及广告价值会有很大差异，所以广告的招商战略及投标方法也会有所不同。与一些“炒作做秀”、“明招暗补”不同，2013年招商，咱们总体上采纳的是“重预售，轻投标”的战略，投标会仅拿出8%左右的老练、安稳、具有竞赛力的资源来投标，主要是经过商场机制处理稀缺资源分配问题，溢价倒在其次。诚信待人，诚信干事，是投标的基本原则，是对客户担任，也是对自己担任，更是媒体公信力的重要表现。对湖南卫视而言，重要的是对广告客户实实在在的价值何利益保证，而不是炒作。开门经商，全国皆朋友！诚信待客户，客户天然对你诚信；公正待商场，商场天然对你公正。”信任湖南卫视可以赢得客户的的信任也是缘于此。

　　隆冬即将来临，哪家媒体有御寒的才能，那要看是否有硬实力，勇于投标现已是宣布强者之音，投标大戏现已闭幕，接下来，准备好过冬了吗？

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